🔧
自分の問題から始めよ
PDF→Excelひとつで月600万円、Angus Changの1人SaaS事例
Angus Changは銀行PDFをExcelに変換する不便を商品化しました。市場調査ではなく自分の問題解決が出発点でした。
1週間MVPで出荷後、広告なしのオーガニックトラフィックだけで成長し、4年で月600万円（利益率97.5%）を達成しました。
デジタル製品のため在庫・社員・広告・配送コストゼロの構造が核心です。
実行ステップ
1
自分の不便から始める — 市場調査ではなく「自分の問題解決→商品化」が核心
2
1〜2週間以内にMVPを出荷する — 完璧なデザイン、機能追加、半年開発は間違い。市場検証は「考え」ではなく「出荷後のデータ」で行う
3
広告に依存しない — 製品が問題を解決すれば人は検索して見つけてくる。顧客の不満を聞き製品を改善するだけを繰り返す
4
SNSフォロワーより製品が先 — 正しい順序は①問題解決製品→②人が見つけ始める→③その後SNS
5
最低2年は耐える — VCが興味ないニッチ市場を攻略しつつ「1つの問題を完璧に解決するシンプルなサービス」に集中する
メリット
- ✓ デジタル製品なので在庫・社員・広告・配送コストなしで利益率97%+達成可能
- ✓ 自分の問題から始めるのでドメイン理解度が高く製品方向の判断が速い
- ✓ VCが興味ないニッチ市場なので競争が少ない
- ✓ オーガニック検索で成長するのでマーケティング費用がほぼゼロ
デメリット
- ✗ 初期2年はほぼ収入がなく忍耐が必要（Angusも月$200レベル）
- ✗ ニッチ市場なので天井がある可能性がある
- ✗ 1人運営時は顧客対応（深夜メールなど）の負担が大きい
ユースケース
PDF→Excel、PDF→CSVのようなフォーマット変換SaaS
画像→テキスト、音声→テキスト、動画→字幕のような単機能SaaS
契約書OCR、契約書要約、リース判定のような文書処理自動化